2023年4月贵州自考市场营销学复习笔记四

　　​

　　2023年4月贵州自考市场营销学复习笔记四

　　一、市场营销战略规划概述

　　(一)企业的营销战略规划

　　企业的营销战略规划是企业为实现自己的总任务和目标所制订的长远的总体规划，是企业根据内部资源条件而制定的，它指明了企业在一个较长时期内的奋斗和发展方向。

　　(二)制定营销战略规划的主要步骤。

　　企业制订营销战略规划主要步骤是：

　　1、在整体层次上规定企业的基本任务，编写企业任务报告书;

　　2、根据基本任务的要求，确定企业的目标体系;

　　3、安排企业的业务组合，确定资源配置比例;

　　4、制定企业的增长战略。

　　三、企业的业务投资组合计划

　　(一)制定业务投资组合计划的必要性

　　(二)制定业务投资组合计划的基本步骤

　　1、划分企业的战略业务单位

　　2、分析评价战略业务单位

　　(三)分析评价战略业务单位的基本方法——波士顿集团的方法(BCG法)。

　　1、计算各个战略业务单位的市场增长率和相对市场占有率;

　　2、建立波士顿矩阵;

　　3、分析判断各个战略业务单位的类型

　　通过市场增长率和相对市场占有率将所有业务单位划分为四种类型：

　　(1)问号类，有较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。

　　(2)明星类，市场增长率和相对市场占有率都高的业务单位。

　　(3)现金牛类，是市场增长率低，但相对市场占有率较高的业务单位，它是公司目前的主要利润来源。

　　(4)廋狗类，这是市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位。

　　4、对各类战略业务单位采取相应的投资战略

　　第一，明星类业务的特点是高增长率、高占有率，资金不足，中等利润率和负债率，它是很有发展前途的业务，但需要重点投资加以扶持，因此，对明星类业务通常采用拓展战略。

　　对明星类业务的扶植应注意：(1)将保持和扩大市场占有率放在首位，将利润放在第二位;(2)设备投资率可高于行业平均水平;(3)对于市场占有率最高的产品，应允许运用高研究开发、高促销、高质量、高价格的策略;(4)应重视产品的差别化;(5)由对生产技术和销售都内行的专门人员去管理和经营。

　　第二，对于现金牛类，采取维持战略。在具体运用时应注意：(1)控制设备投资，减少销售费用;(2)尽量延长产品的市场生命周期;(3)进行市场细分，增强应变能力。

　　第三，问号类业务的特点是高增长、低占有率;利润率低、负债率高，资金不足;各种业务的发展前途不一致，因此，宜采取选择拓展战略，有选择地加以扶持。

　　企业在对问号类业务采取选择拓展战略时应注意：(1)通过充分的调查研究，确定哪些是具有发展前途的业务，哪些是没有发展前途的业务;(2)对于有发展前途的业务，要重视长远利益，重点投入资源，采取高质量、低价格的方式开拓市场;(3)对于没有发展前途的业务，果断采取“收割”或“放弃”的策略;(4)选拔有能力、敢于冒风险的经营者，并外聘专家组成临时智囊团来实施战略。

　　第四，对于廋狗类业务，采取淘汰战略。具体可采用：(1)收割，即以增加该业务单位的“现金流量”、榨取短期利益为目的;(2)放弃，即清理和变卖某些业务单位，以便把有限的资源用于经营效益更高的业务;(3)合并，即将该业务与其他事业部合并，实施统筹经营。

　　三、企业的新业务计划

　　(一)集约化增长

　　集约化增长战略是指企业利用现有产品和现有市场的潜在营利能力与机会来扩大企业产品销售的战略。它包括市场渗透、市场开拓和产品开发三种方式。

　　1、市场渗透，是指企业努力增加现有产品在现有市场上的销售量。实现市场渗透的基本途径有：(1)鼓励现有顾客多购买本企业的现有产品;(2)把竞争对手的顾客吸引过来;(3)设法吸引从未买过该类产品的新顾客。

　　2、市场开发，即企业采取种种措施，如开辟新网点或利用新渠道等，以现有产品去开拓新的市场，增加销量。

　　3、产品开发，即企业向现有市场提供新品种或改进的产品，以满足不同顾客的需要，扩大销售。

　　(二)一体化增长

　　一体化增长战略是指企业利用社会化生产链中的直接关系来扩大经营范围和经营规模，在供产、产销方面实行纵向或横向联合的战略，它包括后向一体化、前向一体化和横向一体化三种具体形式。

　　1、后向一体化是一体化增长战略的一种形式，它是指企业通过自建、收购或兼并若干原材料供应企业，拥有和控制其供应系统，使供应和生产一体化，实现供产结合。

　　2、前向一体化是一体化增长战略的一种形式，是指企业向生产、销售社会流程的下游扩大业务领域，它可以是设法拥有和控制分销系统，实行产销一体化;也可以是设法自己加工其他产品。

　　3、横向一体化是一体化增长战略的一种形式，它是指企业与同行业的其他企业联合起来，共同生产和经营某种产品和业务。它可分为收购或兼并同行业的弱小企业和与国内外同行业的其他企业合资生产经营某种产品或业务两种情况。

　　(三)多角化增长

　　多角化又称多元化，指企业向本行业以外发展，向其他行业投资，实行跨行业经营，扩大业务范围。它有同心多角化、横向多角化、综合多角化三种形式。

　　1、同心多角化是多角化增长战略的一种形式，它是以现有产品为中心向外扩展业务范围，利用现有技术力量和营销网络，逐步开发与现有产品近似的同一门类的新产品，吸引更多的新顾客。

　　2、横向多角化是多角化增长战略的一种形式，它是指企业运用新技术和新方法在现有市场上发展与现有产品无关的新产品，增加产品种类和品种。

　　3、综合多角化又叫复合多角化或集团多角化，它是指大公司通过收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，发展与现有产品、技术和市场无关的新产品，吸引新顾客。

　　四、市场营销计划

　　市场营销计划书的格式和内容：

　　(一)内容提要

　　这是市场营销计划的开头部分，是对主要营销目标和措施的简要概括和说明。

　　(二)当前营销情况

　　1、市场情形。

　　2、产品情形。

　　3、竞争情形。

　　4、分销渠道情形。

　　(三)风险与机会

　　(四)目标与课题

　　(五)营销策略

　　(六)营销活动程序

　　(七)营销预算

　　(八)营销控制

　　【结尾】以上就是“2023年4月贵州自考市场营销学复习笔记四”的简要介绍，如想获取更多内容可查看：贵州自考解答、贵州自考历年试题、贵州自考专业、贵州自考考试安排等栏目，或关注贵州自考微信公众号!

自考预报名

请选择您的报考层次 大专 本科 专本套读

提交报名信息 重置信息

我已阅读并同意《用户隐私条款》

个人信息授权与保护声明

关闭

鉴于网络的特性，本网站将无可避免地与您产生直接或间接的互动关系，故特此说明本网站对用户个人信息所采取的收集、使用和保护政策，请您务必仔细阅读：

信息收集范围

我们根据合法、正当、必要的原则，仅收集为您提供服务所必要的信息。包括：

1、您在使用我们服务时主动提供的信息

(2)您通过电话咨询方式提供的姓名、电话、住址、微信/QQ、备注等信息。

(3)您在使用网上咨询服务所提供的姓名、电话、住址、微信/QQ、备注等信息。

(4)您参与我们线上活动时填写的调查问卷中可能包含您的姓名、电话、地址等信息。

我们的部分服务可能需要您提供特定的个人敏感信息来实现特定功能。

若您选择不提供该类信息，则可能无法正常使用服务中的特定功能，但不影响您使用服务中的其他功能。

若您主动提供您的个人敏感信息，即表示您同意我们按本政策所述目的和方式来处理您的个人敏感信息。

本次报名数据服务由本网站提供，本网站不承担由于内容的不一致性所引起的一切争议和法律责任，报名结果以最终辅导报名系统为准。

信息使用用途

我们严格遵守法律法规的规定及与用户的约定，将收集的信息用于以下用途。若我们超出以下用途使用您的信息，我们将再次向您进行说明，并征得您的同意。

1、通过微信、电话形式建立沟通，向您提供学历咨询服务。

2、满足您的个性化需求。例如，学历途径规划、学历评估等。

3、项目开发和服务优化。例如，通过您的咨询问题及服务过程中您的建议等，优化我们的服务。

4、向您推荐您可能感兴趣的学校、资讯等。

5、学校推荐。例如，我们会根据您的具体要求以您所具备的条件向您推荐合适的院校。

为了让您有更好的体验、改善我们的服务或经您同意的其他用途，在符合相关法律法规的前提下，我们可能将通过某些服务所收集的信息用于我们的其他服务。例如，将您在使用我们某项服务时的信息，用于另一项服务中向您展示个性化的内容或广告、用于用户研究分析与统计等服务。

信息保护

我们仅在本《隐私政策》所述目的所必需的期间和法律法规要求的时限内保留您的个人信息。

本网站将对您所提供的资料进行严格的管理及保护，本网站将使用相应的技术，防止您的个人资料丢失、被盗用或遭篡改。

当政府机关依照法定程序要求本网站披露个人资料时，本网站将根据执法单位之要求或为公共安全之目的提供个人资料。在此情况下之任何披露，本网站均得免责。

由于您将用户密码告知他人或与他人共享注册帐户，由此导致的任何个人资料泄露。任何由于计算机问题、黑客政击、计算机病毒侵入或发作、因政府管制而造成的暂时性关闭等影响网络正常经营之不可抗力而造成的个人资料泄露、丢失、被盗用或被篡改情况时本网站亦毋需承担任何责任。

未成年人保护

本网站将建立和维持一合理的程序，以保护未成年人个人资料的保密性及安全性。本网站郑重声明：任何16岁以下的未成年人参加网上活动应事先得到家长或其法定监护人的可经查证的同意。若您是未成年人的监护人，当您对您所监护的未成年人的个人信息有相关疑问时，请通过与我们联系。

适用范围

我们的所有服务均适用本政策。但某些服务有其特定的隐私指引/声明，该特定隐私指引/声明更具体地说明我们在该服务中如何处理您的信息。如本政策与特定服务的隐私指引/声明有不一致之处，请以该特定隐私指引/声明为准。

您必须完全同意以上协议才能使用本网站的在线报名服务。